Dach - pierwsze kroki

"Świadomość i możliwości"

Wybierając projekt wymarzonego domu często "jemy wzrokiem", co zresztą uważamy za całkowicie naturalny odruch - każdy chce mieć w życiu coś wyjątkowego. Dach, prócz nadających budynkom swoisty charakter okien i elewacji, jest elementem współtworzącym naszą wizytówkę. Warto jednak już na etapie wyboru projektu wymarzonego domu wziąć pod uwagę faktyczne koszty jakie będzie generowało nam wykonanie pokrycia dachowego. Jest prosta zasada - im prostsza forma, tym większe możliwości - oszczędzi to Państwu problemów z wyborem materiałów pod względem ich jakości, jak również zminimalizuje koszty ponoszone w przyszłości, związane z eksploatacją i konserwacją tegoż pokrycia. Częstym przypadkiem, na jakie trafialiśmy w naszej karierze zawodowej był fakt niezbędnego wykonania pokrycia kosztem upragnionego przez inwestora wykończenia wnętrz, lub wyposażenia kuchni - świadomy wybór daje możliwości, które z perspektywy czasu wcale nie okażą się w jakimkolwiek stopniu błędne.

Dobry wykonawca, kluczem do Państwa sukcesu. Kto to jest właściwie "dobry wykonawca"?

Prócz faktu, że jest kluczową osobą w realizacji Państwa inwestycji, jest tym, który pokieruje sprawami we właściwy sposób. To on będzie odpowiadał za wykonaną pracę, dawał gwarancję, więc w jego interesie leży zaproponowanie jak najlepszych rozwiązań pod względem technicznym, jak i pomoc w wyborze materiałów odpowiedniej jakości (Co zresztą przekłada się na opinię krążącą o nim na rynku). I na tej właśnie opinii powinni Państwo opierać swój wybór. Poświęcenie odrobiny czasu na sprawdzenie referencji , obejrzenie kilku wykonanych obiektów, zdjęć z realizacji, czy rozmowa z dotychczasowymi Klientami jest poniekąd zabezpieczeniem wydawanych przez Państwa, niekiedy bardzo dużych pieniędzy. Więc warto tę chwilę poświęcić. Poza tym każda szanująca się firma handlowa na rynku, powinna w ramach kompleksowej obsługi, zaproponować i zaprezentować Państwu dobrego wykonawcę, opierając sie na wcześniej wymienionych drogach do właściwego wyboru.

"Dobrze i tanio" nie idą w parze - kontrolowanie ofert

Należy zdać sobie sprawę, że ujęte w tytule hasło sprawdza się na poziomie realizacji potrzeb w barze mlecznym. W przypadku pokrycia dachu te dwa wdzięcznie brzmiące słowa wzajemnie się wykluczają. Za słowem "tanio" (zważcie, że samo słowo tanio już nie brzmi tak wdzięcznie ), kryje się gorsza jakość produktu, lub usługi. Więc gdzie podziało się "dobrze"? Ano w portfelu, tyle że, tu i teraz. Wybierając tanie, niewiadomego pochodzenia produkty, wyjątkowo tanich wykonawców, czy trzydzieści procent tańsze od wszystkich oferty w punkcie handlowym, narażacie się Państwo na kolosalne wydatki w niedalekiej przyszłości. Czar niedawno wybudowanego domu pęknie jak bańka mydlana wraz z topniejącą gotówką wydaną na ciągłe naprawy, a w najgorszym wypadku wymianę całego pokrycia dachowego.

Od początku naszej działalności związanej z pokryciami dachowymi, "obracamy" się na rynku mazowieckim. Z relacji wielu przedstawicieli handlowych różnych firm słyszeliśmy opinię, że jest to jeden z trudniejszych rynków jeżeli chodzi o branżę dachową. Coś w tym jest. Od kilku lat, niczym grzyby po deszczu powstają nowe punkty sprzedaży pokryć dachowych, pojawiają się nowe ekipy dekarskie, jakby na mazowieckim odcinku Wisły "pojawiło się złoto" - więc "gorączka". Patrząc z perspektywy wolnorynkowego handlu i potencjalnego Klienta, rzekłoby się bardzo dobrze - każdy ma prawo sprawdzenia swoich możliwości na rynku, a przy dużej konkurencji Klient jest w stanie wynegocjować niższą cenę za pożądane produkty, bądź usługi. Podchodzimy jednak do tego z bardzo dużą dozą ostrożności. Nie ujmując w niczym nowym, rzetelnym przedsiębiorcom działającym na rynku (zapewne jest ich wielu), chcielibyśmy zwrócić uwagę na kilka "drobnych" szczegółów, które powinny mieć wpływ na wybór odpowiedniej oferty (niekoniecznie najtańszej, niemniej bezpiecznej dla Państwa i inwestowanych pieniędzy).

Na przestrzeni lat trafiało w nasze ręce setki konkurencyjnych ofert, które na miejscu Klienta odrzuciłbym w przedbiegach. Brak transparentności, niedoszacowanie materiałów, a pod tym "nieprzyzwoicie" niska kwota, znacząco odbiegająca od większości reszty zebranych ofert. Każdemu powinna zapalić się "czerwona lampka", ale nie zapala. A przynajmniej nie wszystkim. Topniejące z każdym etapem budowy oszczędności podsuwają chęć wydania pozornie zaoszczędzonych pieniędzy, na kolejne etapy budowy, bądź wykończenie mieszkania - "wszak gdy wydam na dach dwadzieścia, nie trzydzieści tysięcy....." - cudów na rynku nie ma. Nazbyt niska cena niesie za sobą gorszą jakość produktów, usług, lub wstępne niedoszacowanie oferty, co "za moment" zaowocuje kolejnymi nieprzewidzianymi wydatkami. Nie kupujmy jedynie "ceny". Jak więc wybrać właściwą, bezpieczną ofertę ?

Transparentność oferty.

Wbrew pozorom Klient nie wybiera firmy - podświadomie wybiera handlowca. Handlowiec jest osobą, która prócz generowania zysków, powinna budować wizerunek firmy. Prócz miłej aparycji, konstruktywnej rozmowy, często okraszonej mało zrozumiałą dla "nowego w branży" Klienta terminologią, powinien wykazać się swoistą kropką nad "i" - kompletną i przejrzystą ofertą. Wydając dziesiątki tysięcy złotych powinni Państwo otrzymać z rąk handlowca rzetelną informację na temat kosztorysowanych materiałów z uwzględnieniem ich dokładnej ilości, cen, zastosowanego rabatu od cen producenta, warunków sprzedaży, długości gwarancji, czy ewentualnego terminu realizacji.

Wszelkiego rodzaju niepełne oferty zawierające enigmatycznie podane kwoty za "coś", odrzucilibyśmy niezwłocznie – „nie wiem, za co płacę”.

"Kupujemy cenę i rabaty"

Gros Klientów, którzy do nas trafiają na samym wstępie rozmowy zaczynają walkę o cenę, bądź wysokość rabatu. Jest to błędnie przyjęta taktyka. Żaden rozsądny handlowiec nie poda kosztów pokrycia dachowego, uprzednio nie kosztorysując projektu, a zadając podobnej treści pytania dajecie Państwo klarowną informację o co walczycie - nie o jakość, a niską cenę, bądź wysoki rabat. I to dostaniecie. Świadomy rynku handlowiec zdaje sobie sprawę, że podobne pytania padną z Państwa ust w firmach konkurencyjnych, więc w większości przypadków dołoży minimum starań, by zaproponować lepszy jakościowo materiał. Aby nie przegrać z konkurencją, wybierze z najtańszych oferowanych przez jego firmę produktów. Pytanie brzmi, czy to dla Państwa dobra droga.

Nie kupujmy przysłowiowego kota w worku:

Każdy produkt jesteśmy w stanie sprawdzić. Za każdy produkt płacimy niemałe pieniądze, więc warto być dociekliwym nawet w z pozoru błahych sprawach. Produkt w ofercie powinien być dokładnie sprecyzowany pod względem jego pochodzenia. Producenci chętnie udzielają informacji zarówno na temat zalecanych materiałów montażowych, jak również swoich dystrybutorów - sprawdzajcie, to w końcu Wasze pieniądze.

Opracowano: Jacek Kulik
DOMINO DACH